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PgMP访谈:新拓尼克(成都)公司大客户经理熊涛


项目管理者联盟服务商会员: 项目管理者联盟     发?#38469;?#38388;:2019-4-30    浏览量:402

 

新拓尼克科技(成都)有限公司 大客户经理 熊涛

项目管理者联盟第25期PgMP培训班学员

2017年12月获得PgMP证书

  熊涛:PgMP,PMP,毕业于电子科技大学工学研究生硕士学位。历?#25991;ν新?#25289;成都研发?#34892;?#30740;发项目经理,西门子工业软件成都智能制造创新?#34892;?#39033;目总经理,现任新拓尼克科技(成都)有限公司大客户经理。有近19年的项目管理工作经验。

  一、项目管理者联盟:熊涛,您好。恭?#26448;?#36890;过权威的美国项目管理协会(Project Management Institue)的严格考核,获得国际项目集管理专家资格PgMP(Program Management Professional)。请您简要介绍一下您单位,您自己以及你的工作经历与职责。

  熊涛:我现在就职于新拓尼克科技(成都)有限公司,担任大客户经理,直接面向客户,走到了业务前端。

  新拓尼克是一家瑞典?#30446;?#25216;创新企业(www.syntronic.com)。公司提供从概念?#35762;?#21697;的?#38469;?#35299;决方案,拥有先进的研发、实验和验证环境,向通讯、医疗、汽车、工业、国防等高科技领域最领先的企业提供系统和产品?#38469;?#26381;务。公司在自主研发的参考设计?#25945;?#19978;进行客户化开发,保证?#24605;际?#30340;成熟稳定性,同时极大的缩短了研发周期,降低了研发成本。所提供的?#38469;?#26381;务包括硬件系?#25104;?#35745;,ASIC设计,结构和PCB设计,硬件验证和相应工业嵌入式软件,应用软件设计与开发的服务。

  我现在的职责主要包括以?#24405;?#20010;方面:

  1) 新客户开发:根据公司战略发展,拓宽业务渠道,不断开拓人事外包(劳务派遣、岗位外包、人事代理)及研发项目承接等业务;

  2) 业务谈判:负责?#28059;?#35848;判和合同的签定的全过程;

  3) 客户关系管理?#21644;?#36807;客户拜访等形式提高客户满意度,及时处理客户异议和?#31471;擼?#24314;立、巩固均衡的客户关系?#25945;ǎ?#36319;踪客户需求动态、深挖客户需求;

  4) 业务协助:协助指导公司各项目部进行业务开发、方案准备及客户关系的维护;

  5) 公司驻场团队的日常管理。

  我曾经在摩?#26032;?#25289;和西门子积累了将近19年的项目管理、运营等方面的经验,目前大客户经理的职位对于我来说是一个全新的领域,希望自己在这个领域越做越好,不断的超越自己!

  二、项目管理者联盟:熊涛,您选择学习美国项目管理协会的项目集管理体系并参加PgMP认证的初衷与缘由是什么?

  熊涛:我因工作需要于2004年通过了PMP认证,并在以后的项目管理工作中成功的将PMI项目管理理论知识,相关的项目管理工具及技巧与项目管理实践相结合,受益?#32423;唷?#20294;是随着项目的复杂度越来越高,规模也越来越大,现有的知识体系已经不能够满足工作的需要,我又将目光锁定到了项目集管理,希望从中能够?#19994;?#26356;高层面项目管理的智慧。通过翻看一些资?#24076;?#20102;解了项目集的愿景、使命、战略及目标,如?#31283;?#20445;项目集始终与组织的战?#21592;?#25345;一致,如何最大程度地争取各类?#19978;等?#26469;支持创业团队的复杂项目集,如何更好实施项目集管理与项目集治理等等知识要点,让?#19968;?#28982;开朗,从2015年起就萌生了参加项目集管理培训的念头。但由于各种客观和主观原因,直到2017年我才如愿?#22870;本?#21442;加了这场梦寐以求的培训。通过三天的集中学习及与林老师和同学们的交流,让我更加系统的把握了项目集管理的相关知识与理论体系。同时,通过后续的模拟考试、实战的培训,我以项目集管理为准绳,将自己多年的项目管理经验进行了归纳和总结,收益颇丰!

  三、项目管理者联盟:回顾整个PgMP学习经历,请分享一下您的PgMP学习体会与感受,您认为的自己的学习价值与提升在哪里?

  熊涛:作为PgMP认证考试的过来人,我有以下三方面的建议:

  1) 仔细研读考试教材和ECO。林勇老师编撰?#30446;?#35797;教材和ECO考试大纲的内容是非常重要的学习要点。在认证考试前的全过程中,我至少进行5遍以上的精读并加?#21592;?#35829;。同时结合课程的讲义及相关的辅导资?#24076;?#23558;教材和考纲的各类内容进行关联性和框架性的串联学习。在模拟考试?#26696;?#31867;练习后,可以针对性的按照自己对考点的理解选择性的精读教材。因为PgMP考试是全英文,建议使用全英文的教材来进行学习,既能熟悉项目管理的常用英文词汇,还能强化美式项目管理思维的理解。

  2) 将PgMP的知识要点与个人项目管理实践相对照。将项目集的战略一致性、项目集的整合管理、项目集治理、项目集?#19978;等?#20105;取等理论与当前的项目,项目集管理的实践经验对应起?#30784;?#25105;在学习的过程中,不断的思考,力求将十多年的项目管理经验与重要的知识点想对应,既能碰撞出实践中的问题解决思路,还能更加充分的理解项目集管理理论的魅力。我非常同意一个同学的以下观点:当项目集管理理论中的一些方法及理念与我们目前的国内实践有差异时,我们不应排斥,而应该拥抱变化,以空杯的心态接纳它,以美式思维的方式重新思考这一理论。

  3) 认真完成Panel review经验总结和林勇老师要求的作业。Panel review的经验总结,就是对所从事的多年项目集管理工作进行的一次有针对性的整理和总结,能让我们发现日常项目管理工作与项目相关理论的差距以及原因,从而引申出后续工作的改进方向。而培训完成时,一定要按照林勇老师的要求完成各项作业和练习。?#19994;?#19968;次考试失误总结的一个重要原因就是没有按照林老师的要求完成必要?#30446;?#21069;练习,相关知识点掌握不清晰,考试?#26412;?#19981;能对相关情景式考点做出正确的应答。还好第二次及时总结经验顺利通过。

  四、项目管理者联盟:如何理解项目集(Program)?项目集与项目、大型项目、项目群等常用概念有何区别与联系?区分项目、大项目与项目集在实际工作中有何指?#23478;?#20041;?

  熊涛:按照SPM的定义:项目集管理(Program Management)是指在项目集中应用知识,技能和原则来实现项目集的目标,获得分别管理项目集组成部分所无法实现的利益和控制。项目集和其它项目,大项目等常用概念的一个关键不同点在于要考虑所属项目或子项目的关联性,这种关联性也许涉及到?#35797;矗?#26102;间,成本等多方面的约束和?#35272;?#20851;系。如何在项目集管理中?#34892;?#36328;部门整合?#35797;矗?#35299;决冲突,平衡相关利益方的管理,解决以上提到的关联性所带来的各种问题,确保所需商业价值的实现,是每个项目集管理者必须面对并主动需加?#36234;?#20915;的首要任务。其次,项目集管理者在实际工作中要谋大局,看大势,从具体子项目的问题中跳出来,从全局的?#23884;?#25512;进项目集的各项工作。

  五、项目管理者联盟:项目集管理的核心管理理念或者说管理指导思想是什么?您如何?#21019;?#39033;目集管理理念?

  熊涛:我认为项目集管理的核心管理理念是效益或叫价值管理(benefit management),而且这个价值是管理多个关联的项目才能够取得的。它分为?#34892;?#20215;值和无形价值,对任何企业和项目集的发起方都十分重要。一个项目或项目集不能为客户或为企业创造预期的价?#30340;强?#23450;都是失败的。

  项目集的管理理念,是指导管理大型项目与多项目的最佳实践,给出了实现的策略,也清晰地绘制出项目集实施的路线图。

  六、项目管理者联盟:请结合您自身的工作体会与PgMP项目集管理标准,介绍项目集管理的管理流程与管理要点?您如何理解与体会项目集管理在战略一致(strategy)、收益交付(benefit)与治理建设(governance)三方面的工作?

  熊涛:项目集包含五大绩效域,战略一致、收益交付、治理、?#19978;等?#21442;与等这四个绩效域是分别从战略,收益,权力和利益平衡而展开的。而生命周期概括了项目集的各个阶段和主要任务(总共72个任务),完整勾划出了一个项目集的管理流程和要点。

  关于项目集管理的战略一致性:企业经营管理工作中,最核心的是战略。战略成功的判定标准通常有两个维度:制定正确和执行正确。但是,这两个维度需要管理者投入的精力和?#35797;?#21364;有很大差异。只要管理者对所在行业熟悉,明白战略制定的基本过程,基本能做到“制定正确”。相比之下,要掌握战略执行的?#34892;?#26041;法,做到“执行正确?#20445;?#21017;十分困难,这几乎是所有企业高层管理者都会头痛的问题。“执行正确”的核心前提是战略一致性。战略一致性就是战略在层层分解之后,都要与总体战?#21592;?#25345;一致,而不是与总体战略冲突。没有一致性,就不可能有“执行正确”。而项目集的战略一致性管理就提出了解决这个问题的理论框架。

  关于收益管理,一定要遵循收益识别/分析,收益交付,收益?#24179;?#19982;维?#20540;目?#26550;和流程。尤其在收益识别,?#24179;?#21644;维持计划制定时要让相关利益群体参与和讨论,这是决定项目集成败的关键因素。

  最后要区分项目治理和项目管理的不同之处:项目治理是一种制度框架,体?#33267;?#39033;目参与各方和其他利益相关者之间权、责、利关系的制度?#25165;牛?#22312;这种制度框架?#25165;?#19979;完成一个完整的项目交易,主?#38469;?#24688;当地处理不同利益主体之间的监督、激励、风险分配等问题,这是项目治理功能的?#23616;市?#20869;容。项目管理则是在此制度框架下,各个实施主体运用各种项目管理?#38469;酢?#26041;法及工具具体的实施项目。

  七、项目管理者联盟:贵单位项目与项目集的现状与项目集管理在管理体系建设、管理团队建设的现状是如何的?您如何?#21019;?#39033;目集管理在中国企业的应用前景?在国内推行PMI的项目集管理体系会对我国企业有什么帮助,又会有哪些困难?

  熊涛:回想2004我参加PMP认证时,那时候PMP还是个新?#36866;?#29289;。通过这些年的推广和应用,PMP在中国已经得到了广泛的认可。 PgMP和PMP一样,慢慢开始受到越来越多的关注。由于PgMP对申请者的要求较高,通过认证的?#35759;?#36739;大,能够获得PgMP的认证的人数在国内至今还只有几百人。但随着越来越多的通过PgMP认证的人员的加入和推广,项目集管理在中国一定具有像PMP那样的广阔前景。

  在我所认识的众多国内企业里面,已经慢慢开始重视或实施项目管理的理念和方法,但说到推广PMI的项目集管理体系还任重而道远。但我坚信,随着我们国家改革和开放的?#20013;?#28145;入,PMI的项目集管理体系必将为大部分大?#34892;?#20225;业重视并加以运用。

  八、项目管理者联盟:请谈谈项目集经理(Program Manager)的素质与能力要求。你认为PMI总结的项目集经理的能力胜?#25991;?#22411;符合企业的需求与实际吗?

  熊涛:企业中的项目集一般都是跨部门,跨年度,跨领域的一项复杂工程。对项目经理的要求其实是很高的,SPM中也罗列出了项目集经理所需主要的技能和知识领域,这些都是在实际工作中成熟项目集经理所需要具备的素?#30465;?#20294;是要完全掌握这些技能和知识领域,对项目集经理无疑会是一个巨大的挑战。

  总的?#36947;矗琍MI总结的项目集经理的能力胜?#25991;?#22411;还是符合企业的实际需求。作为项目集经理,需要有大局观和掌控全局的能力,要围绕着知识、经验和领导力这三个能力要素,协调各项目相关利益方,跨部门合理调动?#35797;矗?#22312;各种不利条件下推动项目朝共同目标前进,最后实现项目的既定收益和价值。

  九、项目管理者联盟:作为国内为数不多的成功获得PgMP证书的高级项目管理人员,请谈谈您对计划参加PgMP学习的后来者的建议?请您对项目管理者联盟的整个PgMP培训与考试服务,包括师资与教材做一个评价?

  熊涛:要想拿下PgMP证书确实需要花大量的时间去准备。而?#19968;?#26159;一个全英文的认证,即使对于工作中接触英语的朋友来说也是挑战,更不?#30431;?#24179;常不接触英文的朋?#36873;?#22240;为考试是全英文,而且大量的题目是情景问题,所?#26434;?#25991;原版的资料一定要认真?#30446;?#33267;少四遍以上,要精读。然后把重点画出来,各个知识要点一定要多充分的理解。在备考的过程中一定要借助项目管理者联盟和林勇老师的资?#24076;?#36825;些资料已尽将考试的重点一网打尽,对相关知识点也有很详细的阐述。同时强烈建议一定要参加模?#23478;员?#21152;深对考试?#35757;?#30340;理解和考点问题的熟悉。

  PgMP毕竟是美国的认证,大家还是应该尽量的尊重美国的思维习惯,这个和PMP认证是一样的。由于文化和市场的规范程度不同,中美在实际项目管理的思维上是不完全一样的。所以要尽量去体会美式项目管理的思维,将它作为考试的基准。首先要通过考试,然后在实际工作中灵活运用。

  项目管理者联盟提供的服务当然是非常周到的。从报名,资料的发放,培训流程的管控、后勤的支?#37073;?#37117;体现出了一个培训机构的专业和用心。林勇老师的讲课给我留下了很深刻的印象,他的讲课有激情,有条理,有重点,?#26032;?#36848;。由于PgMP是全英?#30446;?#35797;,所以上课之初很多同学信心不足,林老师通过细致而周到?#30446;?#22530;讲授和复习?#25165;?#24314;议,给了大家足够的信心。而且,?#19994;?#19968;次考试由于复习工作不够严谨没有通过。在林老师的鼓励及指导下,扎实复习,认真理解各个考点,自?#22909;刻?#27169;拟题做了4遍,最终顺利通过了PgMP考试。在这里?#34892;?#26519;勇老师,宣总,莎莎和钱海?#34013;?#25105;的支持和帮助!

  

  “项目管理者联盟”由国内第一批美国项目管理协会国际项目经理PMP在2001年在?#26412;?#32852;合成立,创始人来自用友软件、清华同方、中国惠普等国内知名企业的高级项目经理。通过“项目管理者联盟”同名网站、杂志与微信公众号等形式在国内传播项目管理知识与经验,目前拥有近30万项目经理会员。

  “项目管理者联盟”在2003年在中关村德胜科技园注册成立?#26412;?#20849;创时网络管理?#38469;?#26377;限公司(简称“共创国际”)在国内开展项目管理PMP培训与产品管理NPDP培训。

  项目管理者联盟是目前国内高端项目管理认证与培训的领导者:

  Ø PgMP培训,面向大型复杂项目经理。国内首家开课机构,2012年开课,截止2019年1月累计举办40期,培养国内超过92%的PgMP持证者。

  

  Ø PfMP培训,面向组织高层与PMO辅助决策层。国内目前唯一开课机构,目前100%的PfMP持证者由项目管理者联盟培养。

  

  “项目管理者联盟”目前是?#26412;?#39033;目管理协会创始成员单位与常务理事单位、中国项目管理研?#35838;?#21592;会理事单位与中国软件行业协会过?#35848;?#36827;分会理事单位,长期专注于项目管理与产品管理领域。项目管理者联盟多次主办和协办全国性的项目管理学术与应用高峰论坛及会议,长期举办国际项目经理(PMP、PgMP、PfMP)认证课程、产品经理NPDP课程、?#38469;?#32463;理PBA商业分析课程与ACP敏捷开发课程、工信部项目经理课程,为企事业单位培养超过50,000名项目经理与产品经理。

信息类别:新闻-公司动态
发?#38469;?#38388;:2019-4-30 
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